About the role
Шукаємо кандидатів на позицію Chief Business Development Officer для нашого клієнта - провідної міжнародної компанії, що розвиває напрямок оборонних технологій в Україні.
Компанія масштабує виробництво дронів-перехоплювачів та БПЛА для потреб Сил оборони і зараз будує свою комерційну функцію в Україні з нуля.
Це роль для досвідченого фахівця з бізнес-розвитку, який готовий взяти на себе повний цикл роботи з військовими тендерами та держзакупівлями - від пошуку можливостей до підписання контрактів.
На цій позиції ви будете відповідати за:
- Ведення бізнес-розвитку з Міністерством оборони, військовими підрозділами та органами оборонних закупівель.
- Повний цикл роботи з військовими тендерами та державними закупівлями — від виявлення можливостей до укладення контракту.
- Побудову та підтримку відносин з ключовими особами, що ухвалюють рішення, у ЗСУ, Brave1 та суміжних оборонних інституціях.
- Розробку та реалізацію комерційної стратегії виходу на ринок для лінійки продуктів-перехоплювачів та БПЛА компанії.
- Ведення переговорів та укладення контрактів з військовими й державними контрагентами відповідно до українського законодавства про закупівлі.
- Представлення компанії на галузевих заходах, брифінгах та переговорах з військовими й державними стейкхолдерами.
- Аналіз ринку: шляхи закупівель, активність конкурентів, потреби оборонного сектору, що постійно змінюються.
- Тісна співпраця з інженерною та виробничою командами для узгодження комерційних зобов'язань із виробничими можливостями.
Кваліфікаційні вимоги:
- Підтверджений досвід роботи з військовими тендерами та процесами оборонних закупівель в Україні.
- Мінімум 2 роки досвіду в бізнес-розвитку у військовому/оборонному секторі.
- Глибоке розуміння української оборонної екосистеми, включно з Міністерством оборони, Brave1 та процедурами закупівель і кодифікації.
- Підтверджений досвід побудови відносин з військовими та державними особами, що ухвалюють рішення.
- Сильні навички переговорів, презентації та управління стейкхолдерами.
- Англійська мова на базовому рівні.
Буде плюсом:
- Попередній досвід роботи в компанії, що займається БПЛА, дронами чи ширшим оборонним технологічним сектором.
- Наявна мережа контактів у військових підрозділах, Brave1 чи оборонних закупівельних органах.
- Досвід роботи з міжнародними грантовими програмами чи партнерствами в оборонному секторі.
Умови роботи:
- Повна зайнятість, офіс у Києві.
- Пряма взаємодія з керівництвом компанії та її оборонно-технологічним портфелем.
- Конкурентна оплата відповідно до ринкового рівня для цієї позиції.
- Можливість формувати комерційну стратегію оборонно-технологічного бізнесу, що активно масштабується, з ранньої стадії.
Text as published by Resorcer. We don't edit postings; apply and ask questions on the employer's site.