About the role
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
- Prospectar ativamente novos fulfillment, operadores logísticos, transportadoras e empresas relacionadas ao ecossistema de logística para e-commerce interessadas em adquirir frete e solução da Frenet.
- Desenvolver e conduzir negociações comerciais de ponta a ponta.
- Conhecer as operações deste mercado e saber identificar as oportunidades e conectar com nossas soluções.
- Gerenciar pipeline de vendas e forecast comercial com alto nível de organização e previsibilidade.
- Identificar oportunidades de geração de receita e expansão de mercado.
- Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.
- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos prospects e propondo soluções alinhadas aos produtos e serviços da Frenet.
- Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, produto e operações para maximizar resultados.
- Acompanhar métricas comerciais, KPIs e metas de aquisição de vendas.
REQUISITOS:
- Graduação concluída em Administração ou marketing
- Perfil comercial altamente orientado a resultados.
- Experiência com prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas.
- Vivência com operadores logísticos, empresas de fulfillment, hubs logísticos e ecossistema de e-commerce/transporte.
- Forte habilidade de comunicação e relacionamento.
- Perfil hunter com foco em geração de novas oportunidades.
- Capacidade de negociação e condução de reuniões comerciais.
- Disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.
- Foco em expansão de mercado e crescimento de receita.
- Organização, autonomia e senso de prioridade.
- Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.
- Diferencial: - Carro próprio. - Espanhol ou Inglês. - Disponibilidade para viagens.
SOBRE A VAGA:
- Modelo de trabalho: Hibrido.
- Ambiente internacional.
Text as published by Skydropx - Frenet. We don't edit postings; apply and ask questions on the employer's site.