About the role
Zaczynaliśmy w 2012 roku jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy globalną marką – obecni na 4 kontynentach i w 13 krajach świata, gdzie jesteśmy niekwestionowanymi liderami w swojej branży. Jako jeden z największych graczy na rynku digital health, każdego dnia realnie wpływamy na to, jak funkcjonuje opieka medyczna. Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie. Dbamy o lepsze doświadczenia pacjentów, a lekarzy i placówki medyczne wyposażamy w innowacyjne narzędzia do zarządzania biznesem.
Tworzymy nowy, strategiczny projekt sprzedażowy, który ma kluczowe znaczenie dla dalszego skalowania naszej firmy. Naszym celem jest mocne zwiększenie udziału w rynku (market share), ze szczególnym naciskiem na małe i średnie miejscowości. Szukamy lidera, który lubi wyzwania, odnajduje się w wymagającym środowisku sprzedażowym i zbuduje ten ważny kanał od podstaw. :)
W roli Sales Team Leader (Outbound & SDR) będziesz odpowiedzialn_ za zbudowanie i poprowadzenie nowego zespołu outboundowego. Weźmiesz również aktywny udział w pełnym cyklu pozyskiwania klienta (od lekarzy indywidualnych po całe placówki medyczne) – od głębokiego market researchu, przez cold calling, aż po wyjazdowe akcje "otwierania nowych miast". To rola dla osoby, która potrafi myśleć o szerokim biznesie – wymagamy nietuzinkowego podejścia, pod które będziemy dynamicznie dostosowywać naszą ofertę.
Jakie zadania będą na Ciebie czekać?
Zarządzanie i budowa nowego zespołu:
- Zorganizujesz pracę nowego kanału od zera: od rekrutacji i onboardingu nowych członków zespołu, po wyznaczanie skutecznych frameworków.
- Zdefiniujesz KPI dopasowane do specyfiki działań outboundowych.
- Będziesz zarządzać wynikami (performance management) i dbać o motywację zespołu w wymagającym środowisku "zimnych leadów".
- Zadbasz o regularny feedback, rozwój kompetencji sprzedawców i bliską współpracę z innymi działami (m.in http://m.in. marketingiem), aby maksymalizować biznesowe efekty.
Aktywna praca sprzedażowa:
- Market Research & Prospecting: Samodzielne badanie rynku w mniejszych i średnich miejscowościach, wyszukiwanie leadów i mapowanie realnych szans sprzedażowych (realizacja własnego celu sprzedażowego na poziomie max. 30% targetu sprzedawcy).
- Outbound & Cold Calling: Inicjowanie kontaktów z zimną bazą i budowanie silnych relacji biznesowych, dając tym samym najlepszy przykład swojemu zespołowi.
- Akcje "Otwierania miast" (Field Sales): Planowanie i realizacja wyjazdowych kampanii sprzedażowych (kilkudniowe delegacje), wspieranych przez działania marketingowe oraz dedykowaną, specjalną ofertę.
- Kreatywna sprzedaż i indywidualne podejście: Rozwój biznesu w prestiżowym sektorze medycznym, projektowanie autorskich strategii sprzedażowych i dopasowywanie elastycznej oferty do specyfiki pracy lekarzy.
Kogo szukamy?
- Doświadczenie liderskie: Masz min. rok doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym z naciskiem na realizację celów i performance management.
- Mentalność "Huntera": Masz min. 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży (Outbound), pracy na zimnej bazie i cold callingu.
- Gotowość do pracy w terenie (Mobilność): Jesteś gotow_ na kilkudniowe wyjazdy służbowe w celu prowadzenia akcji terenowych (field sales) w nowych miastach.
- Otwarta głowa i kreatywność: Potrafisz myśleć nieszablonowo i nie poddajesz się, gdy sprzedaż jest trudna. Szukasz nowych rozwiązań i "haczyków".
- Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 – pracujemy na anglojęzycznych narzędziach, a efekty pracy prezentujemy przed międzynarodowym środowiskiem.
Dodatkowo mile widziane:
- Znajomość branży medycznej: Masz udokumentowane doświadczenie w pracy z lekarzami lub placówkami medycznymi (rozumiesz ich język, problemy i środowisko pracy).
- Doświadczenie w SaaS: Znasz specyfikę sprzedaży oprogramowania/rozwiązań chmurowych i potrafisz pokazywać ich biznesową wartość.
Co proponujemy?
- Wynagrodzenie podstawowe (UoP lub B2B): 14 000 – 17 000 PLN brutto miesięcznie. Najpierw 3-miesięczny okres próbny, potem możliwość przejścia na czas nieokreślony.
- Przejrzysty system premiowy: 6 000 PLN przy 100% realizacji celów, co daje całkowity pakiet OTE 20 000 – 23 000 PLN brutto.
- Podróże służbowe Twoim prywatnym samochodem w pełni pokrywamy, rozliczając je na podstawie standardowej "kilometrówki".
- Pracę w modelu hybrydowym – codzienna praca zdalna lub w naszym warszawskim biurze, połączona z regularnymi wyjazdami w delegacje.
- Przestrzeń do budowy autorskich procesów oraz realny wpływ na wyniki globalnej firmy.
- Wsparcie ze strony Head of Sales, People Experience BP i pozostałych Liderów.
- Opcje na udziały, dzięki którym staniesz się realnym współwłaścicielem firmy!
- Bogaty pakiet benefitów pozapłacowych: bezpłatne zajęcia z j. angielskiego, opieka psychologiczna, niezbędne narzędzia pracy, ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dofinansowanie do karty Multisport.
Do zobaczenia w procesie rekrutacyjnym! :)
Text as published by ZnanyLekarz. We don't edit postings; apply and ask questions on the employer's site.