About the role
Conheça mais sobre a empresa
Faça parte de uma empresa que conecta pessoas, negócios e tecnologias, criando soluções inovadoras para um mundo cada vez mais conectado.
Conheça mais sobre a nossa atuação: https://www.youtube.com/watch?v=R-KLmLirCGM&t=28s
Responsabilidades e atribuições
Sua missão nessa conexão!
Desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e fornecedores no Brasil e na China, identificando oportunidades de crescimento de receita, novas soluções e ampliação do portfólio de IoT e devices.
Sua atuação será principalmente consultiva e voltada ao desenvolvimento das contas, transformando necessidades técnicas e comerciais em novas oportunidades de negócio, maior consumo de conectividade e relacionamentos de longo prazo.
No dia a dia, você vai: • Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes, parceiros, fabricantes e fornecedores estratégicos; • Identificar oportunidades de expansão de receita dentro da carteira e das parcerias existentes; • Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções em IoT, conectividade, SIM cards e devices; • Construir planos de crescimento para contas estratégicas, acompanhando utilização, consumo, resultados e novas possibilidades de negócio; • Manter contato contínuo com clientes e parceiros, garantindo proximidade e evolução das oportunidades; • Mapear fabricantes e fornecedores chineses com potencial para ampliar o portfólio da empresa; • Desenvolver relacionamentos com empresas chinesas dos segmentos de telecomunicações, tecnologia, IoT e dispositivos conectados; • Realizar visitas a clientes, fornecedores, fábricas, eventos e feiras do setor; • Identificar novos devices e equipamentos com potencial técnico e comercial; • Apoiar avaliações, testes e processos de homologação de novos produtos; • Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes; • Conduzir negociações, renovações, expansões contratuais e ações de aumento de receita; • Acompanhar metas, indicadores, pipeline e evolução das oportunidades; • Atuar de forma integrada com as áreas de Comercial, Produto, Engenharia, Operações, Jurídico e Suprimentos; • Acompanhar tendências e movimentações do mercado chinês de telecomunicações e devices; • Prospectar novas oportunidades de forma pontual e estratégica, quando houver aderência ao negócio.
O que você precisa ter: • Especialização/MBA em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Tecnologia, Telecomunicações ou áreas correlatas; • Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou venda consultiva; • Vivência nos segmentos de tecnologia, telecomunicações, IoT, conectividade móvel ou devices; • Conhecimento em soluções de IoT, M2M, MVNO, SIM cards, consumo de dados ou dispositivos conectados; • Experiência com prospecção, negociação e relacionamento com clientes, parceiros ou fornecedores; • Capacidade de transitar entre discussões técnicas, comerciais e estratégicas; • Perfil consultivo, estratégico, autônomo e orientado para resultados; • Inglês avançado para reuniões, negociações e interações profissionais; • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais; • Disponibilidade para períodos de atuação na China.
Será um diferencial: • Experiência com fornecedores ou fabricantes chineses; • Vivência no mercado asiático; • Conhecimento do ecossistema de telecomunicações e tecnologia na China; • Idioma Mandarim;
Local de atuação
Faria Lima/SP e China
O que você encontra na nossa rede:
Além de um time colaborativo, conectado ao futuro e aberto à inovação, nós também oferecemos: • VR (Vale Refeição também para os dias de Home Office), VA e Gratificação de Férias no VR/VA; • Comissão e bônus trimestrais • Assistência Médica, Odontológica e seguro de vida; • PPR (Programa de Participação por Resultados); • Flexibilidade: Modelo de trabalho híbrido com 2 dias em HOME OFFICE; • Bem-Estar: Wellhub (TotalPass), frutas no escritório e o programa Elleva; (acompanhamento de equipe multidisciplinar de nutricionista, educador físico e psicólogo), convênio farmácia e auxílio medicamentos para patologias graves; • Licença maternidade 6 meses + Licença paternidade 20 dias (VR e VA durante todo o período); • Auxílio creche até 6 anos; • Auxílio PCD para dependentes; • Plano de telefonia Arqia com descontos (Arqia4you); • Vale-transporte, reembolso de estacionamento ou fretado; • Reconhecimento: Prêmios por tempo de trabalho na empresa e reconhecimento por desempenho no trabalho; • Day off de aniversário e gratificação no Flash de aniversário. • Vida Link - (Até 150,00 para compra de medicamentos com receita, sem desconto) • Leggal – Plataforma de orientação jurídica com direito a até duas consultas mensais;
A Arqia valoriza relações baseadas em confiança, transparência e responsabilidade. Por isso, tratamos os dados pessoais dos candidatos com cuidado e em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais — LGPD, Lei nº 13.709/2018.
Ao participar do nosso processo seletivo, o candidato autoriza a Arqia a coletar e tratar seus dados pessoais, como nome, data de nascimento, contatos, endereço, documentos de identificação, currículo e comprovantes de formação, exclusivamente para fins de recrutamento e seleção, avaliação de perfil, possível contratação e demais etapas relacionadas ao processo admissional.
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