About the role
COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO!
Aqui suas responsabilidades serão: • Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração de oportunidades e qualidade do pipeline; • Realizar gestão de pessoas por meio de 1:1s, feedbacks contínuos, avaliações de desempenho, PDIs e treinamentos técnicos e comportamentais; • Estruturar, otimizar e escalar processos de prospecção, qualificação e passagem de oportunidades para o time de vendas; • Monitorar e analisar indicadores operacionais e comerciais, propondo planos de ação para melhoria contínua dos resultados; • Garantir a qualidade da operação de geração de demanda, acompanhando métricas como conversão, produtividade, cobertura de pipeline e eficiência do funil; • Atuar em parceria com Marketing para otimizar estratégias de geração de demanda, qualificação de leads e conversão entre etapas do funil; • Liderar projetos de melhoria operacional, automação e implementação de novas ferramentas e tecnologias para ganho de escala e eficiência; • Apoiar a construção de estratégias comerciais por meio da análise de mercado, concorrência, tendências e oportunidades de crescimento; • Elaborar e apresentar relatórios executivos e análises de performance para a liderança da área; • Garantir alinhamento constante entre SDRs, Closers e demais stakeholders, promovendo uma jornada fluida para os clientes e maior previsibilidade dos resultados comerciais; • Participar da definição de metas, dimensionamento do time e planejamento da operação comercial, contribuindo para o crescimento sustentável da área.
Qualificações que você precisa ter: • Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, preferencialmente times de SDR; • Sólido conhecimento em prospecção ativa (outbound) e geração de demanda; • Domínio de metodologias de qualificação e vendas, como SPIN, GPCT, BANT e similares; • Experiência na definição, acompanhamento e análise de indicadores de performance comercial (KPIs); • Conhecimento em construção e otimização de processos comerciais, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados; • Experiência com ferramentas de CRM, dashboards e análise de dados; • Conhecimento intermediário ou avançado em Excel/Google Sheets para análises e tomada de decisão; • Vivência com gestão de projetos, melhoria contínua e metodologias ágeis; • Capacidade de atuar de forma estratégica em parceria com Marketing, Vendas e áreas correlatas; • Experiência com vendas consultivas e modelo Inside Sales (desejável); • Experiência com implementação de automações e uso de IA aplicada a operações comerciais (desejável).
POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO? • Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes; • Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa); • Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação; • Previdência privada; • Vale transporte; • Seguro de vida; • Wellhub; • Auxílio creche para filhos de até cinco anos; • Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências; • Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online; • Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade; • Licença maternidade estendida (180 dias); • Licença Paternidade estendida (30 dias); • Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo; • Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR); • Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.
VEM PRA HOTMART
Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!
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