About the role
InvGate es una empresa SaaS en constante crecimiento que desarrolla productos destinados al IT management y la automatización de servicios. Actualmente contamos con clientes en más de 70 países y en industrias tan diversas como bancos, e-commerce, educación y tecnología.
Buscamos sumar un/a Senior Account Executive a nuestro equipo comercial en Argentina, con foco en el segmento Enterprise. El perfil ideal es una persona con sólida experiencia en ventas B2B SaaS, acostumbrada a gestionar procesos comerciales complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders y llevar oportunidades de alto valor desde su desarrollo hasta el cierre.
En este rol vas a tener ownership sobre el ciclo completo de ventas y un rol clave en el desarrollo de nuevas cuentas Enterprise en Argentina.
¿Qué vas a hacer? • Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre. • Desarrollar nuevas cuentas dentro del segmento Enterprise, construyendo relaciones comerciales de largo plazo. • Llevar adelante procesos de venta consultiva, entendiendo en profundidad los desafíos y necesidades de cada organización. • Diseñar estrategias comerciales para cada oportunidad, adaptando el approach a los distintos stakeholders y dinámicas de cada cuenta. • Construir y desarrollar relaciones con múltiples interlocutores y tomadores de decisión, incluyendo perfiles C-level. • Trabajar junto al equipo de Pre Sales para llevar adelante demos y construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. • Negociar contratos y condiciones comerciales, llevando las oportunidades hasta su cierre. • Gestionar de manera estratégica el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM. • Trabajar de manera colaborativa con Pre Sales, Customer Success y otras áreas internas para acompañar el proceso comercial de punta a punta. • Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes.
¿Qué buscamos? • Experiencia sólida en ventas B2B SaaS, idealmente en roles de Account Executive o similares. • Experiencia concreta trabajando con clientes Enterprise y gestionando procesos de venta complejos y de ciclo largo. • Experiencia interactuando con múltiples stakeholders y tomadores de decisión senior, incluyendo C-level. • Sólida experiencia en venta consultiva, discovery, negociación y cierre. • Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y entender las necesidades de negocio detrás de una oportunidad. • Perfil orientado a resultados, con autonomía, criterio comercial y capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera estratégica. • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. • Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipeline de manera estructurada. • Inglés avanzado será considerado un plus.
Será un plus si además tenés • Experiencia vendiendo productos de IT Management, ITSM, ITAM, Cybersecurity o software B2B relacionado. • Experiencia comercializando soluciones SaaS a organizaciones de gran tamaño. • Experiencia utilizando metodologías de venta como MEDDICC, Challenger Sale o similares. • Experiencia trabajando con mercados internacionales o equipos comerciales regionales.
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