About the role
Competências e Responsabilidades
Negociação e Persuasão • Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS. • Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.
Gestão do Pipeline de Vendas • Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas). • Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento. • Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects. • Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais. • Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda. • Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados. • Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração. • Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects. • Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.
Colaboração • Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe. • Participar dos treinamentos e avaliações estruturadas pela gestão
Foco em Resultado • Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas.
Responsabilidade • Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados. • Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo.
Formação • Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.
Experiência • Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes. • Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente. • Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.
Requisitos • Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.
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