About the role
Somos Decolar, parte do ecossistema Prosus, e há mais de 25 anos revolucionamos a forma de viajar na América Latina ✈️. Construímos tecnologia que transforma experiências e conecta milhões de pessoas aos seus sonhos de viagem.
Buscamos talentos que pensem em 10x, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você é apaixonado por inovar, aprender rápido e construir em equipe, este lugar é para você.
Este é o ponto de entrada em um dos motores comerciais mais dinâmicos do travel tech na América Latina. É um papel de IC com ownership real sobre uma carteira de hotéis, dentro de uma das verticais que mais crescem na Decolar.
O papel tem uma régua clara: ser trusted advisor dos hotéis da sua carteira. Isso significa que o parceiro te procura antes de tomar uma decisão comercial, confia na sua leitura de mercado e te enxerga como parte da estratégia de crescimento do próprio negócio. Não é um vendedor que aparece pra renegociar tarifa. É alguém que conhece o hotel, conhece o destino e conhece a Decolar bem o suficiente para conectar os três.
Você vai ler dado, visitar parceiro, negociar, fechar campanha, entender por que uma conta está subindo e outra caindo, e levar isso pro time pensar junto.
Como Você Gera Impacto? • Caça a oferta que falta. Cruza dados públicos e sinais de mercado pra achar o hotel certo, onde a demanda já existe, e chega direto em quem decide. • Abre a praça e fecha o contrato. Conduz do primeiro contato ao assinado, com a reunião cara a cara que constrói confiança e destrava o sim. • Vende com número, não com promessa. Mostra pro hoteleiro quanto ele está deixando passar e usa dado e IA. • Toca o pipeline de ponta a ponta. Prospecção, follow-up, negociação e fechamento, com a agenda na sua mão e senso de dono em cada etapa. • Entrega o hotel pronto pra vender. Não para no assinado: garante que o parceiro entra bem configurado e já começa a girar. • Mantém a liderança no radar. Pipeline limpo e números atualizados, sem ninguém precisar cobrar.
O Que Te Diferencia? • Você é hunter de verdade. Tem histórico de fechar, curte o jogo de abrir porta e não trava no primeiro não. • Negocia olho no olho. Vivência sólida em reunião presencial, fechando na mesa. • Roda com autonomia total. Gere a própria agenda, se vira sozinho e assume o resultado. • Pé na estrada não te assusta. CNH ativa, dirige e topa viagem recorrente pelo Brasil. • Fala a língua do dado. Conforto com KPI, CRM e análise comercial pra orientar a jogada. • Vê IA como alavanca. Usa tecnologia pra vender mais e melhor, não como ameaça. • Comunica e conecta. Relacionamento fácil, leitura de sala e visão de negócio.
#LI-DC#LI-HF1
O que oferecemos? • Autonomia real para tomar decisões e impactar desde o dia 1 • Cultura de aprendizado contínuo: falhamos rápido, aprendemos e escalamos • Time diverso, colaborativo e sem silos • Oportunidades de crescimento em um ecossistema global (Prosus)
Valorizamos o ownership, a inovação e colocar as pessoas no centro.
Viajar transforma você, trabalhar na Decolar também ✈️
#Decolar #EquipeD #TalentoDecolar
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