About the role
En iCodde estamos buscando un Account Executive – Servicios de Tecnología para Qvnta, empresa de soluciones tecnológicas con inteligencia artificial.
Buscamos a una persona con mentalidad hunter, orientada a resultados y con experiencia en venta consultiva B2B, capaz de prospectar nuevos clientes empresariales, identificar necesidades de negocio, posicionar soluciones tecnológicas con IA y llevar cada oportunidad hasta el cierre.
Objetivo de la Posición
Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales con clientes empresariales mediante una venta consultiva B2B, identificando necesidades y posicionando las soluciones tecnológicas con inteligencia artificial de Qvnta hasta concretar el cierre.
Funciones y Responsabilidades Clave • Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales. • Identificar necesidades de negocio y presentar soluciones tecnológicas con inteligencia artificial. • Administrar el pipeline comercial y dar seguimiento puntual a cada oportunidad. • Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar ventas. • Relacionarse con tomadores de decisión y construir vínculos comerciales de largo plazo. • Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM. • Cumplir los objetivos comerciales establecidos y reportar avances del proceso de venta.
Requisitos Técnicos • Experiencia mínima de un año en venta de servicios o soluciones de tecnología. • Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas B2B. • Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión. • Experiencia en administración de pipeline y seguimiento comercial. • Manejo de CRM y herramientas de prospección. • Facilidad para comprender y comunicar el valor de soluciones tecnológicas.
Competencias • Mentalidad hunter y orientación a resultados • Comunicación efectiva y capacidad de persuasión • Enfoque consultivo y escucha activa • Organización y seguimiento puntual • Autonomía, iniciativa y sentido de responsabilidad • Adaptabilidad y aprendizaje rápido • Construcción de relaciones comerciales de largo plazo • A partir de un año de experiencia en venta de servicios o soluciones tecnológicas. • Experiencia desarrollando nuevos clientes y gestionando ciclos completos de venta. • Experiencia en ventas consultivas B2B, desde la prospección hasta el cierre.
Compensación y Prestaciones • Honorarios mensuales: de $8,000 a $10,000 MXN netos, de acuerdo con aptitudes y experiencia. • Esquema variable: 30% del valor de la venta, pagadero una vez facturada la operación. • Gastos comerciales: Qvnta cubrirá los gastos asociados con visitas o comidas con clientes. • Modalidad: híbrida, bajo esquema freelance.
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