About the role
本ポジションは、Telexistenceのリテールロボティクス事業において、日本のコンビニエンスストアを中心としたリテール領域の事業拡大を推進するビジネス開発ポジションです。
既存パートナーとの関係深化に加え、新規顧客への提案活動まで幅広く担当し、顧客課題に対して「ロボットをどう活用すれば現場・事業が変わるか」を企画・提案します。
営業だけでなく、プロダクト・オペレーション・開発チームと連携しながら、ロボットの社会実装を最前線で推進していく役割です。
大手企業とのプロジェクト推進や経営層とのコミュニケーションを通じて、大きな裁量と成長機会を得られる環境です。
ポジションの魅力
ハードウェア・ソフトウェア・AIを統合したフルスタックなプロダクトを、日本を代表するリテール企業との共創の現場に届ける最前線で、0→1→10の成長フェーズを実体験できるポジションです。 • 国内トップのコンビニチェーンとの大型案件を自ら主導し、数百〜数千店舗規模のロボット社会実装に直接関与できる • 累計300億円超を調達したグローバルスタートアップとして、ソフトバンクグループ、KDDI、Foxconn、Airbus等を株主に持ち、グローバル水準の環境で事業に挑める • マネジメントと近距離で戦略を議論し、意思決定のスピードを体感できる環境 • 足元のコンビニエンスストアを起点に、将来的にはスーパーマーケットを始めとする他リテール業界へのパートナーシップ拡張も視野に入れた、事業開発の最前線を経験できる
主な職務内容 • 国内コンビニチェーン向けのアカウントマネジメント • 既存導入店舗の拡大提案 • 顧客とのリレーション構築 • アップセル／クロスセル提案 • 新規顧客への提案活動 • 課題ヒアリング • 提案資料作成 • 商談推進・クロージング支援 • 顧客の経営課題や現場課題を踏まえた、ロボット導入提案の企画 • ROI試算や導入効果シミュレーションなど、データを活用した提案支援 • プロダクト・オペレーション・開発チームとの社内連携 • 売上管理、パイプライン管理、KPIモニタリング • リテール／物流業界やロボティクス市場のリサーチ・分析
応募資格
必須条件 • 学士以上 • 以下いずれかの経験（1〜5年程度を想定） • 法人営業 • ビジネス開発 • コンサルティング • カスタマーサクセス • プロジェクト推進 • 顧客とのコミュニケーション能力・関係構築力 • 社内外を巻き込みながら物事を前に進める推進力 • データを活用した課題分析・提案力 • Excel／Google Spreadsheet等の基本スキル • 日本語ビジネスレベル • 英語に抵抗がないこと • 社内で英語コミュニケーションあり • 完璧な英語力は必須ではありません • 変化が速く不確実性の高い環境において、柔軟に適応し課題解決を推進できる能力 • 持続可能な世界の実現に向け、社会が向き合うべき重要課題に情熱と高い志を持って挑み続ける姿勢
歓迎条件 • コンビニエンスストア、スーパー、リテール／流通業界での直接業務経験、または同業界向けのコンサルティング／営業経験 • ロボット、IoT、AI、AMR／AGV等の自動化ソリューション領域における深い業界知見 • スタートアップでゼロから事業を立ち上げた経験 • Salesforce等のCRMを活用したパイプライン管理・受注予測のオペレーション経験
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