About the role
Funciones
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager de Territorio para impulsar el crecimiento de clientes estratégicos y la captación de nuevas oportunidades de negocio dentro de los segmentos objetivo de la compañía.
Misión del puesto
Desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes y cuentas objetivo, identificando oportunidades de negocio y comercializando el conjunto de soluciones y servicios de la compañía.
Principales responsabilidades
- Elaborar planes de cuenta y realizar revisiones periódicas de negocio con los clientes. - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales. - Gestionar la prospección y apertura de nuevas cuentas. - Coordinar propuestas, demostraciones y proyectos junto a los especialistas de las distintas áreas. - Negociar y cerrar acuerdos comerciales. - Mantener actualizado el pipeline de ventas y las previsiones de negocio en las herramientas corporativas.
Condiciones
- Desarrollo profesional en un entorno en crecimiento. - Participación en proyectos de elevado impacto para el negocio. - Formación y acompañamiento en el desarrollo de la posición. - Plan de carrera vinculado a la evolución y resultados obtenidos.
Tu perfil
- Experiencia en funciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de clientes. - Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes y detectar oportunidades de crecimiento. - Habilidades de negociación y comunicación. - Orientación a objetivos y resultados. - Capacidad de organización, autonomía e iniciativa. - Se valorará experiencia en ventas consultivas y gestión de grandes cuentas.
Competencias clave
- Orientación comercial. - Orientación al cliente. - Capacidad de negociación. - Proactividad. - Trabajo en equipo. - Visión de negocio.
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