About the role
Deine Aufgaben
- Du entwickelst und implementierst gemeinsam mit der Go-to-Market-Leadership eine AI-fokussierte Revenue-Operations-Strategie.
- Du verantwortest den operativen Backbone des gesamten Revenue-Modells und sorgst dafür, dass Marketing, Partnerships und Sales effizient, datenbasiert und skalierbar zusammenarbeiten.
- Du entwickelst und steuerst Initiativen, um unsere GTM-Teams mit den nötigen AI-Skills und -Tools auszustatten und kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du verwendest und entwickelst KI-Agenten und intelligente Automatisierungen für unsere GTM-Teams.
- Du bewertest und managst unsere GTM-Tool-Landschaft (Auswahl, Setup, Pflege, Weiterentwicklung, Datenqualität).
- Du steuerst Pipeline-, Forecast- und Performance-Reportings auf Gesamtumsatzebene und stellst eine verlässliche Datengrundlage für das GTM-Team und das Management sicher.
- Du entwickelst, dokumentierst und optimierst End-to-End-Revenue-Prozesse (Marketing - Partnerships - Sales) inkl. klarer Verantwortlichkeiten und Schnittstellen. Du erarbeitest hierfür die Anforderungen mit den Teams und setzt diese gemeinsam mit den Teams um.
- Du verantwortest Targets, Quotenlogiken und Provisionsmodelle und sorgst für Transparenz und Nachvollziehbarkeit.
- Du unterstützt aktiv Go-to-Market-Initiativen, indem du Strukturen, Prozesse und Tools so aufsetzt, dass neue Segmente, Angebote oder Marktansprachen effizient skaliert werden können.
- Du identifizierst Reibungsverluste in unseren GTM-Motions und entwickelst skalierbare Lösungen, die Wachstum ermöglichen.
- Du arbeitest eng mit der GTM-Leadership, den GTM-Teams sowie weiteren relevanten Stakeholdern bei metergrid (z.B. Finance und Engineering) zusammen und stellst sicher, dass das Setup wachstums- und skalierungsfähig bleibt.
Dein Profil
- Du hast 1 bis 3 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Operations, Sales Enablement oder Sales Analytics, idealerweise in einem B2B-, SaaS- oder Tech-Umfeld.
- Du hast idealerweise eigene Erfahrung als Individual Contributor in GTM-Teams (z.B. Sales, Marketing oder Partnerships) gesammelt.
- Du kennst dich sehr gut mit CRM-Systemen, GTM-Tools und Reporting-Logiken aus und hast Freude daran, Ordnung in komplexe Setups zu bringen.
- Du denkst prozessual und datengetrieben, ohne den operativen Sales-Alltag aus den Augen zu verlieren.
- Du arbeitest strukturiert, zuverlässig und pragmatisch und hast ein starkes Verständnis für Sales-Realitäten.
- Du kommunizierst klar, kannst mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten und trittst als Enabler für das GTM-Team auf.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Warum wir?
- Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote, arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Teilzeit, Vollzeit. Du entscheidest! - Gemeinschaft & Mobilität: Wir fördern nachhaltige Mobilität mit einem Zuschuss zum Deutschlandticket und stärken das Miteinander durch regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten, bei denen das ganze Team zusammenkommt. - Gestaltungsfreiraum: Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen. - Wachstumschancen: Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig! Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln. - Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. In fünf Jahren kannst Du stolz sagen, dass Du Teil davon warst! - Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung. - Innovatives Umfeld: Wenn Du die Energie eines agilen Teams liebst und gerne eigenverantwortlich arbeitest, bist Du bei uns genau richtig!
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