About the role
Dein Beitrag zur Lösung
Du übernimmst eine zentrale Rolle im Auf- und Ausbau unseres Neukundengeschäfts und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei. Dabei verantwortest du unter anderem:
- Die eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Neukunden (Lead-zu-Opportunity-Konvertierung). - Den Aufbau und die aktive Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach definierten Forecast-Kategorien. - Die Führung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss (End-to-End Deal Ownership). - Die Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen im Rahmen der unternehmensinternen Freigabeprozesse. - Die Erreichung definierter quantitativer Ziele (beispielhaft: Neukunden-Umsatz, Anzahl Abschlüsse, Pipeline-Volumen/Coverage-Ratio). - Die enge Zusammenarbeit mit Marketing (MQL-Übergabe, Kampagnen-Feedback) und Presales/Consulting bei komplexeren Opportunities. - Die aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems (Opportunity-, Aktivitäts- und Forecast-Dokumentation) als verbindliche Arbeitsgrundlage. - Die Anwendung der unternehmensweiten Sales-Methodik (z. B. Challenger Sale) inkl. Teilnahme an Trainings/Coachings. - Die Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen. - Das Reporting an den Director Sales & Marketing (Pipeline-Reviews, Forecast-Calls).
Deine Werkzeuge zum Erfolg
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Software-/IT-Umfeld mit Fokus auf Neukundengewinnung. - Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Abschluss von Neugeschäft sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität. - Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale) und CRM-Systemen (z. B. Dynamics 365, Salesforce, HubSpot). - Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich zu vermitteln und den Kundennutzen klar zu positionieren. - Verhandlungssicherheit sowie Abschlussstärke über den gesamten Sales-Cycle hinweg. - Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Resilienz auch bei längeren Vertriebszyklen. - Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie Begeisterung für die IT-Branche. - Praktischer, nachweislicher Einsatz von KI-gestützten Tools im Vertriebsalltag (z. B. für Kundenrecherche, Account-Analysen oder Vorbereitung von Kundengesprächen) – kein Neuland, sondern gelebte Praxis. - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse.
Deine Benefits
Hier ein Auszug aus unseren Angeboten, mehr Informationen dazu findest du in unserem Karriereportal:
- Mitarbeiter-, & Teambuilding-Events - #NAVAXfit - Zertifizierungen & Weiterbildungen - Home-Office & Flexible Arbeitszeiten - JobRad
Faire Bezahlung ist uns wichtig! Das Bruttomonatsgehalt für diese Position beträgt mindestens € 5.000,-. Je nach deiner Erfahrung und Qualifikation sind wir selbstverständlich bereit, ein höheres Gehalt anzubieten.
Deine Ansprechpartnerin
Das #TeamNAVAX freut sich auf deine Bewerbung! Du brauchst noch Anregungen? Unser CEO, Oliver Krizek, hat ein paar Tipps für dich -hier geht’s zum Video!
Deine Ansprechpartnerin: Astrid Mandl | Tel. [phone removed] www.navax.com
Text as published by NAVAX Consulting GmbH. We don't edit postings; apply and ask questions on the employer's site.