About the role
Build a better world with data
Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten?
Als Account Manager (m/w/d) - Public Sector betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Süddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb.
Deine Aufgaben
- Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Süddeutschland
- Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet
- Bearbeitung eingehender Projektanfragen und aktive Identifikation neuer Projektpotenziale
- Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – von der Identifikation relevanter Vergabeverfahren über die Koordination interner Fachbereiche bis zur Erstellung und fristgerechten Abgabe überzeugender Angebote
- Beratung zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber
- Aktive Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld
- Erkennung und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms
- Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote
- Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgesprächen vor Ort
- Vertretung unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector
Dein Profil
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor
- Verständnis der besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse
- Idealerweise praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells
- Technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb
- Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
- Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise
- Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Das bieten wir
- Unbefristete Vollzeitstelle (40h)
- Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld
- Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team!
- Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier
- Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft
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