About the role
Misión del Puesto
Generar y calificar oportunidades de venta para el equipo comercial mediante la prospección activa de clientes potenciales, el primer contacto estratégico y la identificación de necesidades, asegurando que los leads entregados al equipo de ventas cumplan con los criterios de calidad definidos por la organización.
Funciones y Responsabilidades
Prospección y Generación de Leads
- Identificar y prospectar clientes potenciales a través de llamadas, correos, redes profesionales y otras herramientas digitales.
- Investigar empresas y contactos para identificar tomadores de decisión.
- Ejecutar campañas de outbound e inbound según la estrategia comercial.
Calificación de Oportunidades
- Contactar y calificar leads según criterios definidos (necesidad, presupuesto, autoridad y tiempo).
- Identificar necesidades iniciales del cliente en soluciones de software y servicios cloud.
- Registrar información relevante y detallada en el CRM.
Gestión Comercial
- Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas (Ejecutivos / Account Managers).
- Hacer seguimiento a leads en distintas etapas del embudo comercial.
- Asegurar una correcta transición de oportunidades al equipo de cierre.
Soporte al Equipo de Ventas
- Colaborar con marketing y ventas para mejorar la calidad de los leads.
- Apoyar en la mejora continua de guiones, mensajes y estrategias de contacto.
- Mantenerse actualizado sobre las soluciones tecnológicas ofrecidas por la empresa.
Requisitos del Puesto
- Formación en Administración, Marketing, Sistemas, Ingeniería, Comercial o carreras afines.
- Interés o experiencia inicial en ventas B2B (deseable).
- Conocimientos básicos de tecnología, software y/o servicios cloud.
- Manejo de herramientas CRM y ofimáticas.
- Deseable experiencia en prospección telefónica o digital.
Competencias y Habilidades
- Comunicación clara, persuasiva y profesional.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Capacidad de investigación y análisis.
- Organización y seguimiento.
- Resiliencia y manejo de objeciones.
- Trabajo en equipo y aprendizaje continuo.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Leads calificados generados (SQL).
- Reuniones efectivas agendadas.
- Tasa de conversión de lead a oportunidad.
- Calidad de la información registrada en CRM.
Formación Académica
- Estudios técnicos o universitarios en curso o finalizados en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Sistemas, Informática, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Se valorará formación complementaria en ventas, marketing digital, gestión comercial, CRM o ventas B2B.
- Deseable conocimiento académico básico en tecnología, software, soluciones digitales o servicios cloud.
Text as published by Kruger NearShore LLC - Rekluti. We don't edit postings; apply and ask questions on the employer's site.