About the role
Jij verkoopt oplossingen. Wij zorgen voor de juiste uitdaging.
Software, cloud, cybersecurity, AI en digitale dienstverlening veranderen de manier waarop bedrijven werken. Voor IT-bedrijven betekent dat een enorme markt vol opportuniteiten. Voor klanten betekent het vaak: te veel keuzes en de vraag welke oplossing écht waarde toevoegt.
Bij salesUp Consulting werk je als Sales Consultant voor innovatieve IT-bedrijven. Je helpt hen nieuwe klanten overtuigen en bouwt mee aan een voorspelbare commerciële pipeline. Je verkoopt geen technologie om de technologie — je ontdekt eerst waar een organisatie tegenaan loopt en toont hoe de oplossing van jouw klant daar een concreet antwoord op biedt.
Jouw rol
- Doelgerichte prospectielijsten opbouwen en bedrijven benaderen via telefoon, LinkedIn en e-mail;
- Discoverygesprekken voeren om IT-uitdagingen en noden te begrijpen;
- Stakeholders identificeren, van IT-verantwoordelijke tot CFO of CEO;
- Meetings, productdemo's en solution presentations plannen en begeleiden;
- Samenwerken met technische consultants/presales om oplossingen correct te positioneren;
- Prospects begeleiden door salescyclus met meerdere contactpunten;
- Onderhandelen en gericht werken naar closing;
- Cross-sell- en upsellkansen herkennen bij bestaande klanten;
- CRM-data en AI-tools inzetten voor pipelinebeheer, account research en meetingvoorbereiding.
Requirements
- Ervaring met B2B-sales, consultative selling of business development;
- Affiniteit met software, IT of digitale technologie — geen developerprofiel vereist;
- Sterk in discovery en het stellen van de juiste vragen;
- Comfortabel in gesprek met zowel een IT-specialist als een CEO;
- Zelfstandig, analytisch en resultaatgericht;
- Rijbewijs B;
- Vlot in Nederlands en Frans, Engels is een plus.
Wat bieden we
- Een autonome, uitdagende functie binnen de sector IT;
- Projecten bij gerenommeerde, innovatieve organisaties;
- Persoonlijke begeleiding;
- Coaching, opleiding en een traject naar SkillsUp certificering;
- Vast contract met competitief loonpakket;
- Elektrische bedrijfswagen met laadkaart.
Jij begrijpt de business van de klant. Wij helpen je de technologie te verkopen.
Text as published by salesUp. We don't edit postings; apply and ask questions on the employer's site.