About the role
Localização: Remoto Modalidade: Full-time Senioridade: Júnior a Pleno
Sobre o rol
Estamos buscando um/a Business Development Representative (BDR) para atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B e contribuir diretamente para a geração de novas oportunidades comerciais no segmento de tecnologia e software.
A pessoa será responsável por identificar empresas com potencial de aderência às soluções oferecidas, encontrar os principais tomadores de decisão, realizar os primeiros contatos, entender suas necessidades, qualificar oportunidades e gerar reuniões para o time comercial.
É uma posição ideal para alguém com perfil comercial, organizado, comunicativo e orientado a resultados, que tenha interesse em desenvolver sua carreira na área de vendas B2B.
Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de empresas B2B. - Identificar potenciais clientes com aderência às soluções de tecnologia e software. - Prospectar através de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais digitais. - Identificar e entrar em contato com tomadores de decisão dentro das organizações. - Realizar o primeiro contato comercial e apresentar a empresa e suas soluções. - Compreender o cenário, necessidades e desafios dos potenciais clientes. - Qualificar leads e identificar oportunidades comerciais. - Agendar reuniões e demonstrações para o time de vendas. - Realizar follow-ups de forma estruturada ao longo do processo de prospecção. - Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes. - Trabalhar com metas de prospecção, reuniões e geração de oportunidades. - Contribuir para a melhoria contínua de scripts, cadências e estratégias de prospecção.
Requisitos
- Experiência prévia em prospecção comercial, vendas consultivas ou atendimento comercial. - Facilidade para realizar prospecção ativa e iniciar conversas com potenciais clientes. - Boa comunicação verbal e escrita. - Capacidade de identificar e abordar tomadores de decisão. - Organização para gerenciar pipeline, contatos e follow-ups. - Conhecimento básico de CRM. - Facilidade para trabalhar com ferramentas digitais. - Conhecimento básico de Google Workspace ou Microsoft Office. - Perfil orientado a metas e resultados.
Será um diferencial
- Experiência anterior como BDR ou SDR. - Experiência com prospecção B2B. - Vivência na venda de software, ERP, SaaS ou soluções de tecnologia. - Conhecimento ou experiência no segmento varejista. - Experiência com cold call, cold email e social selling. - Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, BANT ou similares. - Experiência utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras plataformas de prospecção. - Experiência trabalhando com ciclos de vendas B2B.
Perfil que buscamos
- Excelente comunicação e capacidade de construir relacionamentos. - Perfil comercial e orientação para resultados. - Proatividade e iniciativa. - Organização e disciplina para manter uma rotina consistente de prospecção. - Persistência e resiliência para lidar com objeções e rejeições. - Autonomia para executar e acompanhar suas atividades. - Capacidade de aprendizado rápido e interesse em desenvolver habilidades comerciais. - Facilidade para trabalhar em equipe. - Mentalidade orientada à melhoria contínua.
Sobre a posição
Esta posição terá foco principalmente em prospecção, qualificação e geração de oportunidades comerciais. A negociação e o fechamento das oportunidades poderão ser conduzidos pelo time comercial.
Você terá contato com empresas e tomadores de decisão do mercado B2B, trabalhando com soluções de tecnologia e software e participando de uma operação comercial estruturada.
É uma oportunidade para profissionais em início ou desenvolvimento de carreira comercial que desejam ganhar experiência em vendas B2B, tecnologia e geração de novos negócios, com possibilidade de crescimento de acordo com desempenho e evolução profissional.
Modelo de trabalho
- Contratação de longo prazo. - Direct Hire - Trabalho remoto. - Jornada full-time. - Senioridade: Júnior a Pleno.
Requirements
Ser do Brasil
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