About the role
Estamos innovando la logística y esto lo hemos logrado gracias a un equipo de personas visionarias, con ganas de crecer y cambiar el mundo.
En Skydropx encontrarás un espacio para desarrollar tu carrera dentro de un ambiente laboral dinámico, ambicioso y multicultural.
RESPONSABILIDADES:
- Conocer a detalle los procesos del equipo, así como las etapas y métricas de cada pipeline.
- Identificar y generar oportunidades de mejora continua en los procesos del equipo.
- Gestionar y optimizar los procesos de ventas automatizadas, garantizando su correcta ejecución.
- Asegurar la correcta ejecución y seguimiento de los proyectos asignados en cada sprint, enfocados en la mejora de procesos.
- Generar seguimiento semanal a las actividades, oportunidades y gestión del proceso de adquisición.
- Elaborar y presentar informes periódicos sobre el desempeño del equipo, avances y áreas de oportunidad.
- Garantizar el cumplimiento de los procesos de seguimiento y QA del equipo, asegurando la calidad de las actividades.
- Identificar y dar seguimiento a posibles oportunidades de onboarding para fortalecer la integración y desempeño del equipo.
- Gestionar el proceso de adquisición de principio a fin, considerando las etapas de CAC y Ads.
- Realizar sesiones individuales (1:1) para identificar obstáculos (blockers), detectar áreas de oportunidad y establecer planes de acción que aseguren la correcta ejecución de las actividades y el cumplimiento de objetivos.
REQUISITOS:
- Mínimo 4 años liderando equipos de ventas de alto volumen (Outbound Sales de alto impacto o SaaS transaccional).
- Escolaridad: Bachillerato concluido o Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas o carrera afín.
- Experiencia supervisando y motivando vendedores.
- Gestión de CRM (idealmente HubSpot).
- Conocimiento en ventas B2B: Experiencia en llamadas en frío y cierre de negocios por teléfono.
- Orientación a resultados (KPIs y metas): Capacidad para analizar métricas y asegurar el cumplimiento de objetivos.
- Comunicación clara y persuasiva: Tanto con el equipo como con los clientes.
- Capacidad de entrenamiento y desarrollo de talento: Formar y potenciar las habilidades de los consultores.
- Organización y gestión de procesos: Asegurar el correcto cumplimiento de los flujos de ventas y seguimiento.
- Adaptabilidad y pensamiento analítico: Ajustar estrategias según feedback y resultados.
HABILIDADES:
- Toma decisiones basadas únicamente en KPIs de conversión y volumen. Detecta patrones de falla al instante.
- Habilidad para intervenir llamadas en vivo y hacer "shadowing" agresivo para asegurar que el equipo no pierda oportunidades.
- Capacidad para trabajar bajo presión de metas de volumen masivo sin perder el enfoque en la rentabilidad.
- Responsable total por el cumplimiento del clúster mensual del equipo.uipo.
OFRECEMOS:
- Misión a nivel regional: lograr que los negocios de LATAM se despreocupen de su logística.
- Sueldo + atractivo esquema de comisiones.
- Horario: Lunes a Jueves de 8:30 a 18:00. Viernes de 8:30 a 17:30.
- Esquema: 100% presencial.
- Oficinas en: - Edifico COASMEDAS Cra 67#100-20 https://maps.app.goo.gl/wN1urVpfkCQFbcvZ9
- Crecimiento y desarrollo profesional.
¡Te invitamos a aceptar el reto! Para aplicar en la vacante, postúlate por este medio y estaremos encantados de lograr nuestros objetivos junto a ti.
Si tu perfil hace match con los requerimientos de la vacante, nuestro equipo de reclutamiento estará en contacto contigo.
Text as published by Skydropx - Frenet. We don't edit postings; apply and ask questions on the employer's site.