About the role
Sobre o Na Prática
Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança, complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de trabalho.
Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento.
Missão do cargo
Ser responsável por executar, de ponta a ponta, a estratégia comercial do Na Prática, atuando ao longo de todo o funil de vendas — da prospecção e qualificação de leads à negociação e conversão de novos negócios. Garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas, a condução de reuniões de vendas, a construção de propostas consultivas e a conversão de leads em contratos assinados. Operar com disciplina na gestão do funil, uso rigoroso de CRM, cadência consistente de follow-up e negociação orientada a valor, assegurando alinhamento de expectativas e handoff estruturado para Sucesso do Cliente e Farming.
Principais responsabilidades • Desenvolver e executar a estratégia de Hunting, definindo segmentos prioritários, contas-alvo e critérios de qualificação para geração de novas oportunidades comerciais. • Planejar e executar cadências multicanais de prospecção (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), personalizando mensagens (copy) de acordo com dor, segmento e contexto do potencial cliente. • Qualificar leads de forma assertiva, garantindo que apenas oportunidades com real potencial de compra avancem no funil de vendas. • Conduzir reuniões de diagnóstico estruturadas, identificando dores reais, prioridades, impacto no negócio, stakeholders, orçamento e processo de decisão do cliente. • Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas, com clareza de escopo, prazos, investimento e alinhamento de valor com os objetivos do cliente. • Conduzir negociações consultivas, gerenciando objeções, dúvidas e expectativas até o fechamento do contrato. • Executar follow-ups disciplinados ao longo do funil de vendas, assegurando avanço consistente das oportunidades até a assinatura. • Gerir o CRM com alto nível de precisão, registrando interações, status, histórico e previsões de fechamento (ferramentas Snov.io e Salesforce). • Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial (leads qualificados, reuniões agendadas, conversão MQL → SQL, propostas enviadas, conversão proposta → contrato, tempo de ciclo e receita), transformando dados em insights acionáveis para otimização contínua. • Garantir handoff estruturado para Sucesso do Cliente, assegurando alinhamento final de expectativas e qualidade na entrega pós-venda.
Requisitos e qualificações
Obrigatórios: • Experiência prévia em vendas B2B full-cycle (SDR + Closer), atuando em prospecção, qualificação e fechamento. • Capacidade de operar o funil de vendas consultivo de ponta a ponta, com execução disciplinada de follow-up e gestão de pipeline. • Experiência na condução de reuniões de diagnóstico estruturadas, identificando dor, impacto no negócio, decisores e processo de decisão. • Vivência na construção, apresentação e negociação de propostas comerciais, com foco em valor, escopo, prazos e investimento. • Uso consistente e organizado de CRM, com registro de interações, status e previsibilidade do pipeline. • Comunicação clara, consultiva e persuasiva, com boa capacidade de argumentação e storytelling comercial. • Forte orientação a resultados e métricas comerciais, acompanhando indicadores como leads qualificados, reuniões, conversão, tempo de ciclo e receita.
Desejáveis: • Experiência com metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN ou similares). • Vivência em vendas de serviços, educação ou soluções de impacto social. • Capacidade analítica para leitura e otimização contínua do funil de vendas. • Experiência de atuação em interface com Marketing e Sucesso do Cliente.
O que esperamos dessa pessoa • Senso de dono sobre o funil comercial, com autonomia e responsabilidade. • Postura consultiva, curiosidade pelo negócio do cliente e escuta ativa. • Disciplina na gestão do funil, uso rigoroso de CRM e cadência de follow-up. • Capacidade de executar com consistência, analisar resultados e ajustar abordagens. • Olhar estratégico, mas com mão na massa para execução. • Capacidade de analisar resultados e propor melhorias com base em dados.
Indicadores de sucesso • Oportunidades qualificadas geradas e reuniões realizadas. • Conversão ao longo do funil (lead > proposta > contrato). • Tempo de ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline. • Receita nova gerada. • Qualidade do handoff para Sucesso do Cliente.
Benefícios: • Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional • Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional • Vale-refeição/Vale-alimentação • Vale Transporte, se solicitado • Bônus por performance • Wellhub e/ou TotalPass
Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.
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