About the role
Responsável por construir a estratégia comercial, desde a definição de go-to-market e pricing até a prospecção, fechamento, onboarding e desenvolvimento de clientes. Buscamos um perfil sênior e hands-on, com capacidade para combinar estratégia comercial, hunting, venda consultiva e gestão de clientes.
Principais Funções • Definir e ajustar a estratégia de go-to-market, segmentos prioritários, proposta comercial e pricing. • Gerar novas oportunidades e construir o pipeline comercial. • Liderar demonstrações e conversas com potenciais clientes para entender suas necessidades e apresentar a proposta da Decolar. • Elaborar propostas, negociar condições e conduzir os contratos até o fechamento. • Acompanhar o onboarding de novos clientes, trabalhando em conjunto com o time de produto e demais áreas envolvidas. • Gerenciar o relacionamento com os primeiros clientes após o go-live, identificando necessidades e oportunidades de crescimento. • Incorporar aprendizados dos clientes e do mercado para aprimorar a proposta, o pricing e a estratégia comercial.
Requisitos e Qualificações • Experiência sênior em vendas B2B. • Experiência em hunting, venda consultiva, negociação e fechamento de negócios. • Experiência na definição de estratégias de go-to-market e modelos de pricing. • Capacidade de gerenciar o relacionamento com múltiplos stakeholders dentro de uma empresa. • Forte visão de negócios e habilidade para detectar necessidades e oportunidades. • Perfil autônomo, executor e confortável para atuar em um ambiente/negócio em fase de construção. • Experiência nos setores de turismo/viagens (travel), tecnologia ou serviços B2B será considerada um diferencial.
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