About the role
Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.
Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti
El Market Manager es un rol central del motor comercial de Hoteles en México. Opera 1:1 sobre cuentas de mayor impacto y tiene autonomía para decidir dónde poner foco comercial para maximizar el resultado de su cartera.
La expectativa es convertirse en trusted advisor del partner: una persona a la que el hotel consulta antes de tomar decisiones relevantes de pricing, inventario, distribución, promociones, media o estrategia de temporada. Es un rol de operador comercial consultivo, con ownership end-to-end y foco en resultado.
Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en: • Ciudad de México • Pacífico: Los Cabos / Vallarta. • Guadalajara
¿Cómo generas impacto? • Trusted advisor ejecutivo. Construir relaciones de confianza con dueños, GMs, directores comerciales, revenue managers y otros decisores. • Ownership end-to-end. Responder por revenue, share, conversión, disponibilidad, competitividad y retención de la cartera. • Estrategia B2C/B2B. Definir con cada partner las palancas de crecimiento por canal, mercado emisor y producto. • Negociación estratégica. Cerrar acuerdos de tarifa, inventario, promociones, media, paquetes y condiciones comerciales con impacto medible. • Competitividad y distribución. Gestionar pricing, paridad/adversidad, Partner Offer cuando aplique, venta directa, conectividad y otras dinámicas que impacten posicionamiento y conversión. • Business reviews que generan decisión. Llevar benchmarks, diagnóstico y recomendación; convertir cada revisión en compromisos medibles. • Diagnóstico data-driven. Construir análisis propios en Excel/Sheets y herramientas BI para transformar datos en decisiones semanales. • Voz del mercado. Llevar señales de partners a Producto, Revenue, Media, Operaciones y Tecnología e influir prioridades con evidencia. • Representación en el trade. Representar a Despegar en visitas, ferias y eventos relevantes de la región. • Proyectos de crecimiento. Crear iniciativas locales que puedan escalarse o convertirse en mejores prácticas del equipo.
Lo que te diferencia: • 6 a 10 años de experiencia en gestión consultiva de cartera B2B en travel tech, hotelería online, SaaS, media digital o sectores afines. • Track record comprobable en revenue, share, conversión, retención o crecimiento de cartera. • Experiencia construyendo relaciones con stakeholders senior. • Conocimiento sólido de distribución hotelera online: Channel Manager, APIs, pricing, revenue management, inventario y paridad. • Excel/Sheets avanzado y dominio de herramientas BI; SQL es un diferenciador. • Capacidad de operar simultáneamente a nivel estratégico y táctico. • Autonomía, criterio comercial y fuerte ownership en contextos dinámicos. • Excelente comunicación verbal y escrita. • Disponibilidad para viajes frecuentes. • Español nativo; inglés avanzado es deseable y puede ser requerido según cartera.
¿Qué ofrecemos? • Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1 • Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos • Equipo diverso, colaborativo y sin silos • Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️
#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD
Text as published by Despegar. We don't edit postings; apply and ask questions on the employer's site.