About the role
Poszukujemy doświadczonego New Business Managera, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych. Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.
Szukamy Ciebie, jeśli: • masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach międzynarodowych, szczególnie UK i/lub DACH; • masz bardzo dobrą znajomość branży Media i/lub Telecommunications oraz rozumiesz jej specyfikę biznesową; • masz rozwiniętą sieć kontaktów w branży Media/Telco, którą potrafisz aktywnie wykorzystywać do otwierania nowych możliwości biznesowych;masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów; • pracujesz w modelu huntera: potrafisz samodzielnie zbudować własny pipeline od podstaw, aktywnie docierasz do nowych klientów i nie opierasz swojej sprzedaży wyłącznie na inboundzie czy gotowych leadach; • pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit): rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji; • prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end, od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu; • stosujesz value-based / problem-led selling i potrafisz diagnozować wyzwania klientów oraz budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI); • wykazujesz zainteresowanie obszarem AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy; • potrafisz prowadzić dojrzałe rozmowy biznesowe z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach; • komunikujesz się w języku polskim oraz angielskim na poziomie min. C1; • wyróżniasz się bardzo wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi oraz dojrzałością biznesową; • jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a), mocno zaangażowany(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales; • jesteś gotowy(-a) na około 10+ podróży służbowych w roku, przede wszystkim do UK, krajów europejskich oraz USA.
Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny(-a) za: • budowanie i rozwój własnego pipeline’u new-logo, przede wszystkim na rynku UK, a także w regionie DACH, poprzez aktywny prospecting, networking i outreach; • wykorzystywanie własnej sieci kontaktów w Media/Telco do identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych; • prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end; • pracę w modelu account-based / research-driven: • identyfikację i selekcję kont (ICP-fit), • mapowanie buying committee, • trigger-based outreach; • realizację działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe; • budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego, szczególnie w obszarze Media i Telecommunications; • współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert; • rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych u klientów; • reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami oraz wydarzeń międzynarodowych, w tym regularnych podróży do UK, Europy i USA; • utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie; • monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty.
💰 Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.
Wynagrodzenie • 80 – 126 zł/h netto + VAT (B2B) • 9,700 – 15,200 zł brutto (UoP)
Typ oferty • Sales
Język • angielski C1
Text as published by Future Processing. We don't edit postings; apply and ask questions on the employer's site.