About the role
Deine Aufgaben
Du willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig.
- End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business - Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene - Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen - Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota - Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism - Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen - Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung
Dein Profil
Muss-Kriterien - ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb - Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2) - Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen - Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich - Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region
Wünschenswerte Zusatzqualifikationen - Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs) - Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC) - Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen - Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge - Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar
Deine Eigenschaften - Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset - Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ - Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren - Teamplayer mit starker Kundenorientierung - Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung
Warum wir?
- 100 % Remote: Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership. - Sales Enablement: Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen. - Wachstumschancen: Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft. - Teamspirit trotz Remote: Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.
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