About the role
Deine Rolle
Unser Account Executive Team ist der Wachstumsmotor von Capmo – und du sorgst dafür, dass er noch schneller und effizienter läuft. Als Team Lead Account Executive (m/w/*) führst du unser bestehendes AE-Team im Daily Business, übersetzt unsere Sales-Strategie in konkrete Maßnahmen und entwickelst unsere Prozesse kontinuierlich weiter. Du bist Sparringspartner, Coach und erste Anlaufstelle für dein Team – mit klarem Fokus auf Performance, Entwicklung und nachhaltiges Wachstum.+
Deine Aufgaben
- Team führen & entwickeln: Du führst ein Team an Account Executives operativ und entwickelst insbesondere unsere Junior AEs gezielt weiter – von erfolgreicher Discovery bis zum Aufbau starker Champions. - Deals coachen & Performance steigern: Du bist nah am Deal-Geschehen, challengst Strategien und Prioritäten und hilfst deinem Team, komplexe Opportunities erfolgreich voranzutreiben. - Forecast & Pipeline im Griff haben: Du stellst gemeinsam mit deinem Team eine saubere, belastbare Pipeline sicher und verantwortest präzise Forecasts gegenüber dem Leadership-Team. - KPIs verantworten: Du behältst die zentralen SaaS-KPIs im Blick – darunter Pipeline Coverage, Win Rate, Sales Cycle und Quota Attainment – und leitest daraus konkrete Maßnahmen für dein Team ab. - Sales Skills weiterentwickeln: Du nutzt echte Deals, Calls und CRM-Daten, um dein Team gezielt in Bereichen wie Discovery, Champion Development und Verhandlungsführung zu coachen. - Sales-Prozess weiterentwickeln: Du erkennst früh, wo Prozesse im Sales-Alltag nicht funktionieren, bringst aktiv Verbesserungsvorschläge ein und setzt diese gemeinsam mit der Sales-Leitung um. - Kollaboration: Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Product zusammen und sorgst dafür, dass relevantes Feedback aus dem Markt im Unternehmen ankommt.
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-SaaS-Vertrieb, in der du bereits idealerweise komplexe Produkte an Fachentscheider verkauft hast, die noch nicht aktiv nach einer Lösung gesucht haben - Erste Erfahrung darin, Kolleg:innen im Vertrieb zu coachen und messbar weiterzubringen, etwa als Team Lead, Senior AE oder Mentor - Spaß daran, Kunden aus der Baubranche zu verstehen und sie mit klugen Fragen zum Handeln zu bewegen - Hands-on-Mentalität: Du packst selbst mit an, statt nur zu steuern - Analytisches Denken und sicherer Umgang mit CRM-Daten, Pipeline und Sales-KPIs - Eigeninitiative und Urteilsvermögen: Du setzt Prioritäten, übernimmst Verantwortung und treibst Themen voran - Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und verhandlungssicheres Englisch
Das bieten wir dir
- Verantwortung ab Tag 1: Du führst ein etabliertes Team operativ und gestaltest aktiv mit, wie sich unsere Sales-Organisation weiterentwickelt. - Be rewarded for your work: Attraktives Vergütungspaket mit Team- und Erfolgskomponente. - Become a shareholder! Partizipiere über unser Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt am Erfolg von Capmo. - Grow fast! Jährliches Weiterbildungsbudget von 1.000 € sowie zwei Development Days für deine persönliche und fachliche Entwicklung. - Fit(ness), Food oder Mobility Budget? Wähle zwischen einer EGYM-Wellpass Mitgliedschaft, Mittagszuschuss oder einem Mobilitätsbudget. - Wellbeing Matters! Über unsere Kooperation mit OpenUp erhaltet ihr als Familie unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung für mentale und physische Gesundheit.
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