About the role
Deine Aufgaben
- Du bist ein echter "Hunter", der Prospecting und Pipeline-Aufbau im Public Sector aktiv selbst vorantreibt - unterstützt durch dedizierten SDR-Support
- Du kennst die Besonderheiten von Vergabeverfahren und öffentlichen Ausschreibungen und navigierst sicher durch komplexe Beschaffungsprozesse
- Du agierst als Berater und Sparringspartner für Behörden und öffentliche Auftraggeber - und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen
- Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele und regulatorischen Anforderungen deines Gegenübers
- Du nutzt das Team - Solutions Engineers, Partnerships und CSM - und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay
- Du fühlst dich im Austausch mit Entscheider:innen in Behörden, öffentlichen Institutionen und dem öffentlichen Gesundheitswesen sicher
- Du kannst auf allen Ebenen überzeugen - von Fachabteilungen bis zur Amts- und Behördenleitung
- Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig - von der Qualifizierung über das Vergabeverfahren bis zum Abschluss
- Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten
- Du baust den Public-Sector-Bereich aktiv mit auf und übernimmst perspektivisch (innerhalb von 12-18 Monaten) den Aufbau und die Führung eines eigenen Teams
Wen wir suchen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung im Public-Sector- oder Behörden-Umfeld
- Erfahrung mit Vergabeverfahren, öffentlichen Ausschreibungen und den entsprechenden regulatorischen Rahmenbedingungen
- Nachweisbarer Track Record - du hast deine Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen
- Unternehmer-Typ - du denkst in Verantwortung, triffst Entscheidungen eigenständig und willst langfristig etwas aufbauen
- Startup-DNA - du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel
- Ambition, mittelfristig Führungsverantwortung zu übernehmen und ein eigenes Team aufzubauen
- Herausragende Kommunikationsfähigkeiten
- Erfahrung mit CRM-Systemen
- Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln
- Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen - nicht nur dabei sein
- Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team
- Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger)
Warum Paperless
- Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad
- 30 Urlaubstage pro Jahr
- Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien
- Jährliches Team Retreat
- Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback
- Office direkt am Englischen Garten mit Option auf Home Office
- Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung
- Echte Möglichkeit, innerhalb von 12-18 Monaten ein eigenes Team aufzubauen und den Public-Sector-Bereich strategisch mitzugestalten
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