About the role
Deine Aufgaben
- Du bist ein echter "Hunter", der Prospecting und Pipeline-Aufbau aktiv selbst vorantreibt
- Du setzt auf Proaktivität
- Du agierst als Berater und Sparringspartner - und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen
- Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele deines Gegenübers
- Du nutzt das Team - BDRs, Solutions Engineers, Partnerships und CSM - und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay
- Du verkaufst erfolgreich in verschiedene Geschäftsbereiche und fühlst dich im Austausch mit Entscheider:innen auf Führungsebene wohl
- Du kannst auf allen Ebenen eines Unternehmens überzeugen - von Endnutzern bis zur Geschäftsführung
- Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig - von der Qualifizierung bis zum Abschluss
- Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten
- Du erlebst, wie aus Prospects echte Paperless-Fans werden - nicht nur Kunden
Wen wir suchen
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung als Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung, idealerweise im Softwarevertrieb an mittelständische Unternehmen
- Nachweisbarer Track Record - du hast deine Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen
- Du gehst proaktiv auf Entscheider:innen und Fachverantwortliche zu
- Startup-DNA - du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel
- Herausragende Kommunikationsfähigkeiten
- Erfahrung mit CRM-Systemen
- Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln
- Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen - nicht nur dabei sein
- Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team
- Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger)
Warum Paperless
- Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad
- 30 Urlaubstage pro Jahr
- Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien
- Jährliches Team Retreat
- Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback
- Office direkt am Englischen Garten mit Option auf Home Office
- Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung
Text as published by Paperless GmbH. We don't edit postings; apply and ask questions on the employer's site.