About the role
Deine Aufgaben
Als Account Executive (m/w/d) bei Mercanis bist du der zentrale Treiber für unser Neukundengeschäft im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment. Nach unserer Vertriebs-Restrukturierung trennen wir Hunting und Farming konsequent: Dein Fokus liegt zu 100 % auf New Business, qualifizierten Opportunities und dem erfolgreichen Closing strategischer Dealkaliber.
Deine Mission: Du verwandelst qualifizierte Leads und selbst identifizierte Ziel-Accounts in zahlende Neukunden, navigierst souverän durch vielschichtige C-Level-Buying-Center, steuerst komplexe Enterprise-Sales-Cycles und treibst so unser ARR-Wachstum massiv voran. Wenn du ein tiefes Verständnis für B2B-SaaS-Closing mitbringst und keine Bestandskunden verwalten, sondern neue Märkte und Accounts erobern willst, ist dies deine perfekte Gelegenheit.
Dein Aufgabenbereich
- New Business & ARR-Wachstum: Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Discovery bis zum Closing und triffst bzw. übertriffst deine eigenen Quota-Ziele für Neugeschäft.
- Pipeline Conversion & Hunting: Du übernimmst qualifizierte Opportunities (Inbound & SDR-Outbound), ergänzt diese durch gezieltes Account-Based Outbound Hunting in deinem Zielsegment und baust kontinuierlich eine tragfähige Closing-Pipeline auf.
- Strategisches Closing & C-Level Selling: Du sitzt mit CPOs, CFOs und IT-Leitungen an einem Tisch, überzeugst komplexe Buying Center, baust Champion-Netzwerke auf Executive-Ebene auf und führst kommerzielle Vertragsverhandlungen eigenständig zum Abschluss.
- Value-Based Selling & Demos: Du analysierst die Herausforderungen von Einkaufs- und Supply-Chain-Organisationen präzise, quantifizierst den Business Value unserer KI-Plattform und präsentierst passgenaue Business Cases sowie ROI-Kalkulationen.
- Methodische Deal Execution & Forecasting: Du führst deine Deals entlang etablierter Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC), pflegst dein CRM diszipliniert für ein verlässliches Forecasting und sorgst nach dem Signature für ein reibungsloses Handover an das Customer Success Team.
Dein Profil
- B2B SaaS Closing-Erfahrung: Du bringst nachweisbare Erfolge im New-Business-Abschluss (als Account Executive, Senior AE oder Enterprise Closing Specialist) mit – idealerweise im Umfeld von Procurement-, SCM-, ERP- oder komplexen B2B-Enterprise-Softwarelösungen.
- Track Record in Deal Execution: Du hast eine nachweisliche Historie im Erreichen oder Übertreffen ambitionierter Quotas und steuerst mehrstufige Enterprise-Sales-Cycles (5- bis 6-stellige Deal-Größen) souverän.
- Sales-Methodik & Value Selling: Du beherrschst Value-Based Selling, kannst ROI-Analysen auf C-Level überzeugend präsentieren und wendest moderne Frameworks (z. B. MEDDPICC, Challenger, Command of the Message) instinktiv an.
- Verhandlungssicherheit & C-Level-Flüssigkeit: Du verhandelst verhandlungssicher auf Deutsch (muttersprachliches Niveau oder seit vielen Jahren im deutschen Geschäftsumfeld verankert) sowie fließend auf Englisch.
- Hunter-Mentalität & Skalierungs-Drive: Du hast den Ehrgeiz, in einem schnell wachsenden KI-Scale-up (Series-A) Verantwortung zu übernehmen, bringst hohe Eigeninitiative mit und schätzt unser Office-First/Hybrid-Setup in Berlin oder Köln.
Warum wir?
- Mentoring & persönliches Wachstum: Du arbeitest eng mit erfahrenen Seriengründern zusammen, die dich in deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung aktiv begleiten und fördern. - Compensation: Kompetitives Fixgehalt + attraktiver, ungedeckelter Bonus & VSOP (Beteiligungsmodell). - Perks: Lebe das Scale-up-Life, regelmäßige Team Events & Offsites, und natürlich: kostenlose Uber-Eats-Meals & Uber-Rides, wenn’s mal wieder länger dauert. - Room for Ideas: Wir leben eine offene Kultur mit echtem Sparring, du übernimmst Verantwortung und bekommst den Freiraum, deine Ideen voranzutreiben. - Team Mindset: Werde Teil eines neugierigen, motivierten Teams, das mutig experimentiert, offen kommuniziert und sich stetig weiterentwickelt, gemeinsam und individuell. - Central Location: Unser Büro liegt im Herzen von Berlins Startup-Ökosystem, mit bester Anbindung, großartiger Energie und tollen Menschen.
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