About the role
Localização: Remoto – Brasil Modalidade: PJ Carga horária: 20 horas semanais Senioridade: Pleno
Sobre o rol
Estamos buscando um/a SDR / BDR para atuar no desenvolvimento comercial de uma empresa especializada em serviços e soluções para o mercado condominial.
A pessoa será responsável por abrir novas oportunidades junto a pequenas administradoras de condomínios, entender seus desafios, identificar oportunidades comerciais e preparar o terreno para o time responsável pelo fechamento.
A posição possui um desafio adicional: além da prospecção comercial tradicional, você também ajudará a identificar administradoras que possam ter interesse em parcerias estratégicas ou processos de aquisição.
É uma posição para quem gosta de prospecção ativa, tem perfil consultivo e sabe transformar uma primeira conversa em uma oportunidade qualificada.
Principais responsabilidades
- Prospectar ativamente pequenas administradoras de condomínios. - Identificar empresas com potencial de aderência aos serviços oferecidos. - Encontrar e abordar os principais tomadores de decisão. - Conduzir uma abordagem consultiva, entendendo as dores e necessidades antes de apresentar uma solução. - Qualificar oportunidades comerciais de acordo com critérios definidos. - Identificar administradoras com potencial interesse em parcerias estratégicas ou aquisição. - Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes. - Conduzir follow-ups e cadências de prospecção de forma estruturada. - Registrar todas as interações e manter o pipeline atualizado no CRM. - Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pelo fechamento. - Participar de reuniões semanais de alinhamento. - Contribuir para a evolução de scripts, cadências e estratégias comerciais.
Requisitos
- Experiência prévia como SDR / BDR em vendas B2B. - Experiência comprovada com prospecção ativa. - Facilidade para encontrar, abordar e conversar com tomadores de decisão. - Perfil consultivo: sabe ouvir, investigar e entender o problema antes de propor uma solução. - Organização para gerenciar pipeline, cadências e follow-ups. - Boa comunicação verbal e escrita. - Autonomia para trabalhar remotamente e organizar sua própria rotina. - Orientação para resultados e metas comerciais.
Será um diferencial
- Experiência no mercado condominial ou imobiliário. - Relacionamento com administradoras de condomínios, síndicos ou empresas de serviços. - Experiência com processos de M&A, aquisição ou parcerias estratégicas. - Conhecimento de funil de vendas e métricas comerciais. - Experiência utilizando ferramentas de prospecção e CRM.
Perfil que buscamos
- Proatividade e autonomia: toma iniciativa e não precisa ser constantemente direcionado. - Resiliência: entende que prospecção exige consistência, volume e disciplina. - Curiosidade: quer entender profundamente o negócio do potencial cliente. - Orientação a resultados: acompanha seus indicadores e busca constantemente melhorar sua performance. - Boa capacidade de relacionamento: sabe construir confiança desde o primeiro contato.
Modelo de trabalho
- Trabalho 100% remoto. - Contratação PJ. - Jornada de 20 horas semanais. - Disponibilidade para interações durante o horário comercial (GMT-3). - Reuniões semanais de alinhamento e eventuais reuniões extraordinárias.
Text as published by Workana. We don't edit postings; apply and ask questions on the employer's site.